DELTECO SUMA A SU CARTERA A UNITED GRINDING Y RÖDERS

La compañía guipuzcoana Delteco, primer distribuidor de maquina herramienta en el mercado ibérico, completará en el presente ejercicio varios de los objetivos fijados en su estrategia para extender su portfolio comercial a nuevas tecnologías y ganar cuota de mercado. El presidente del grupo, Xabier Arambarri, ha manifestado a Empresa XXI que este trabajo se ha materializado “en la firma de los acuerdos para representar en exclusiva en España al grupo germano-suizo United Grinding y a la alemana Röders, de la que ya distribuíamos sus equipos en el mercado portugués”.

Marcas de referencia

Estas máquinas complementarán la oferta del grupo con la tecnología de rectificado, en la que United Grinding cuenta con varias marcas de referencia en alta precisión: Studer, Walter y Blohm/Jung; al tiempo que reforzarán la de centros de mecanizado de cinco ejes con Röders, que es un líder en la altísima precisión”. La presentación de estas máquinas fue una de las novedades de la ‘Open House’ celebrada en su sede central de Zumaia entre el 25 y el 27 de octubre. Xabier Arambarri señala que recibieron la visita de “más de 300 empresas, la mayoría del País Vasco, pero también catalanas, madrileñas, levantinas y andaluzas. Ha sido la ‘Open House’ más exitosa de las realizadas en los últimos 25 años. Cerramos operaciones en directo y abrimos contactos que ya han empezado a concretarse en pedidos. La verdad es que este año la exposición era especialmente atractiva porque entre las 50 máquinas expuestas había equipos próximos a entregar como tornos y centros de cinco ejes y de grandes dimensiones”.

La alta actividad comercial desplegada en la ‘Open House’ supuso una confirmación de la buena tendencia mantenida en el presente ejercicio, que llevara a Delteco a marcar un récord de ingresos por encima de los 50 millones de euros, un volumen similar a la captación de pedidos. “Hemos incrementado las ventas –detalla Xabier Arambarri– porque estamos ganando cuota de mercado, independientemente de que el mercado tire menos que el pasado año”.

Más fuerza en las delegaciones

Para mantener esa posición de mercado, el presidente de Delteco considera muy importante la suma de las nuevas representadas en 2023 y “la ampliación del servicio técnico en las delegaciones. Este año hemos incrementado la plantilla técnica de las de Madrid y Barcelona, y para 2024 hemos fijado como prioridad el posicionamiento en Andalucía, región en la que ya contamos con clientes y en la que el sector aeronáutico nos ofrece buenas oportunidades”. Entre los últimos contratos captados por Delteco en el sector aeronáutico destaca el suministro de una docena de centros de 5 ejes de Hermle y DN Solutions a la empresa GAZC, para sus plantas en las provincias de Madrid y Sevilla.

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