Vibrotech Engineering, especializada en la fabricación de maquinaria vibratoria para fundición y minería, ha completado el despliegue de su red comercial internacional con la firma de acuerdos en tres países clave dentro de su estrategia de crecimiento: Estados Unidos, Alemania e Italia. El mayor radio de su oferta, como destaca su director general, Miguel Ángel Gordaliza, le permitirá “disponer desde este mismo año de una mayor proximidad a los clientes y avanzar en uno de nuestros grandes objetivos, que es el crecimiento en los Estados Unidos, un país que ofrece grandes oportunidades para nuestras máquinas”.

Los acuerdos de representación los han firmado con la estadounidense ASD (Dayton, Ohio); la alemana Proservice Tech DE (Kassel, Hesse); y la italiana Fontanot (Trevisso), que se suman a la red armada por Vibrotech en los últimos años y que cubre los principales países de Europa, Turquía y México. El trabajo de alianzas se seguirá reforzando con la asistencia a ferias sectorial como la que cubrirán en mayo en Milwaukee (AFS Metal Casting Congress) y también con la adaptación de su oferta. Miguel Ángel Gordaliza, en este último apartado, destaca el proyecto innovador que desarrollan para fabricar “equipos de desmoldeo y de carga de horno con tecnología de resonancia, que es un sistema con más presencia en el mercado estadounidense.

Estas acciones dan continuidad al proyecto CDTI, culminado con éxito, para el diseño y construcción de una máquina vibrante de avance continuo de enfriamiento de piezas de fundición, en el que colaboraron con Tecnalia y que ya han integrado en su catálogo comercial. El plan de negocio de 2024 y 2025 contempla mantener el volumen de actividad, por el buen nivel de consultas y por la mayor capilarización comercial, aunque “deberemos superar la incertidumbre de los últimos trimestres, en los que se han retrasado algunos proyectos por el impacto de las huelgas del automóvil en Estados Unidos y del periodo preelectoral en Turquía, por ejemplo. En 2023, marcamos un ejercicio récord en ventas (+18%) y resultados (+39%) por lo que, si este año nos mantenemos cerca de esos niveles, lo consideraremos un buen ejercicio”.

Proyectos en México, Europa y Turquía

Entre los proyectos en cartera, o recientemente entregados, el director de Vibrotech destaca los desmoldeadores, transportadores vibrantes y sistemas de carga a horno para tres clientes nuevos como las turcas Armas y Ayza Dokum y la filial mexicana del grupo japonés Aisin Takaoka. Además, para clientes tradicionales como las mexicanas Nemak y Draxton, aborda varios suministros en el país norteamericano para el primero y el pedido de un desmoldeo para una filial europea de la segunda. Miguel Angel Gordaliza confía en aumentar la carga de trabajo en los próximos trimestres, en los que espera sellar varios contratos apalabrados y que culminen las negociaciones avanzadas de otros proyectos con clientes de Francia Reino Unido, Turquía y Estados Unidos.

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