Destina un millón de euros a una nueva gama de máquinas que aporta tecnología diferencial al segmento de turbinas
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ONA Electroerosión desarrolla un proyecto para el diseño, fabricación y comercialización de una nueva gama de máquinas enfocada al sector de fabricación de turbinas para aeronáutica que, según apuntan desde la compañía, generará un alto impacto a medio plazo en su posicionamiento diferencial, como empresa especializada en el diseño de soluciones avanzadas de mecanizado no convencional y con capacidad de abordar proyectos globales que requieran integrar diferentes tecnologías.
El proyecto de innovación que permitirá lanzar una nueva gama de máquinas al mercado global, incluye el trabajo de desarrollo experimental para diseñar y fabricar al menos dos prototipos/demostradores de dos modelos de la serie FH4/6, y acometer la realización de ensayos y el proceso de validación, en colaboración con clientes de referencia que ya han mostrado interés en esta propuesta. El plazo de implementación del proyecto es de dos años y finalizará previsiblemente en junio de 2023. La inversión implicada superará el millón de euros y anticipa un impacto ‘prometido’ en torno a un 35-40% a medio plazo.
El plan de inversiones contempla un proceso de expansión internacional que abrirá nuevas oportunidades de negocio y de venta dentro de los mercados de amplio territorio, con alta demanda tecnológica y alto volumen de ventas en máquina herramienta como Alemania, Francia, Polonia, Rusia, China, India, Singapur o Estados Unidos. En este último enclave, donde tienen una filial, ONA espera ampliar su presencia entre un 15 y un 20 por ciento.
Además, el nuevo acuerdo comercial y de servicio alcanzado con la compañía Ellison Technologies para Estados Unidos, donde cuenta con 18 oficinas les asegura la cobertura comercial y de servicio técnico. ONA tendrá entre dos y tres máquinas expuestas en los showrooms clave de Ellison en las regiones geográficas más importantes como California, Illinois y Carolina de Norte.
El proyecto, apoyado por el programa 3i de la Diputación de Bizkaia, responde a una oportunidad detectada en el sector AEGT (Aero Energy Gas Turbine), en el contexto del proceso de diversificación del fabricante de MH. Las exigencias del sector en reducción de consumo de combustible, ruido, emisiones NOx, etc. se traducen en nuevos requisitos de diseño, materiales y procesos de fabricación. Los nuevos componentes aeronáuticos (álabes, vanos) incorporan mejores condiciones de refrigeración en base a numerosos orificios de geometría compleja. Con su tecnología Fast Hole EDM Drill (FH), ONA tratará de responder a las necesidades de los fabricantes de estos componentes con maquinaria específica y competitiva.
La propuesta de ONA ofrece una gama de producto diferenciado tecnológicamente que añade innovación en casi todos los componentes críticos de producto: proceso en inmersión, breaktrough detection, sistema de cambio de electrodos, Smart CNC, etc. Además, esta gama FH se integrará en la estrategia de producto digital conectado y potenciará la oferta de servicios smart. El proyecto impulsará una nueva estrategia de comercialización que busca innovar en un tratamiento diferencial de los clientes del sector turbinas. Según señalan desde la compañía, el nuevo planteamiento les ayudará a optimizar la calidad y la estabilidad de la red comercial así como a sectorizar la red de ventas.
De esta manera extenderán el concepto de distribuidores geográficos a distribuidores sectoriales, que posibiliten acceder a grandes multinacionales del sector AEGT con plantas de producción distribuidas en el mundo, y captar proyectos multimáquina, mejorando su presencia en mercados estratégicos. Esta estrategia abre otras vías de comercialización dentro del sector AEGT, en el que ONA ha identificado clientes potenciales que han centrado su ámbito de actividad casi exclusivamente en la fabricación con procesos de electroerosión (EDM). Son los gurús o influencers EDM a los que ONA accederá en el marco de una estrategia Win Win, entre los que se encuentran Meyer Tool, Moeller Aerospace, PAS Technologies, Paradigm Precision, H&W Toll, Adron Tool, Princeton Tool, StandardAero, Burke Aerospace en Estados Unidos; o CFK en Alemania.
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