El Plan Estratégico diseñado por Eldu para 2024-2026 ha empezado a completar aspectos clave en su despliegue. Su director general, Iñaki Gorostiza, en declaraciones a Empresa XXI, destaca como el primero “el fichaje de Ion Ibarrondo como director comercial. Durante los últimos años ha desarrollado un intenso trabajo en el grupo Schneider, aunque sus primeros pasos profesionales los dio en Eldu. Su trabajo se centra en generar una oferta nueva y en dirigir nuestra implantación en Guipúzcoa, territorio en el que tenemos una gran base de clientes, liderada por ArcelorMittal, o CAF, y en la que para 2025 contaremos con implantación propia”.

Nueva estrategia comercial

El nuevo director comercial ya ha empezado a diseñar el programa para incrementar la cuota de mercado y la diversificación: “El primer paso que hemos dado -señala Ion Ibarrondo- es unificar la oficina técnica y la comercial bajo una dirección. El objetivo es propiciar la oferta de servicios de mayor valor añadido, con mayor carga de ingeniería, para aprovechar mejor las oportunidades que presenta el mercado en ingeniería aplicada de procesos, en la que creemos que hay grandes oportunidades”.

Estas acciones se consideran estratégicas para aprovechar el ciclo inversor que prevén para el sector industrial. Ibarrondo destaca que, en estos momentos, “la inversión pública presenta mayor vigor que la privada. Los ‘Perte’, en sus primeras subvenciones, están impulsando la modernización de las infraestructuras y empresas públicas, un ciclo que tendrá continuidad en los próximos trimestres y que nos permitirá cerrar 2024 con un nivel de ventas similar al del pasado año”. Sin embargo, las previsiones para 2025 apuntan más alto: “A los proyectos en cartera al cierre de este año, se empezarán a sumar las inversiones industriales, actualmente contenidas, pero con planes diseñados a la espera de la aprobación de diversos ‘Pertes’ sectoriales, como nos transmiten diferentes clientes”.

Trabajos ferroviarios

Los trabajos para el sector público incluyen actuaciones en los sectores ferroviario, energético, salud y agua. Entre los proyectos de movilidad sobresale el encargo de ETS, a la UTE que integran junto a Elecnor, Tecuni y Montajes Eléctricos San Ignacio, para el suministro, instalación y puesta en marcha de las instalaciones de media tensión de las tres estaciones del Topo en San Sebastián: Central-La Concha, Amara y Benta berri. Eldu dirigirá la gerencia de la UTE y la oficina técnica, con la meta de entregar las obras a finales de 2025.

Además, Euskal Trenbide Sarea ha adjudicado a Eldu los concursos para la realización del mantenimiento de la red de alta tensión de la línea Bilbao- San Sebastián y Línea 3 de Bilbao, así como el lote para el mantenimiento de la red de AT y los bloques técnicos para los tranvías de Bilbao y Vitoria. Estos trabajos se desarrollarán durante los próximos cuatro años, con la posibilidad de otro ejercicio de prórroga.

En el campo de la energía, para el Consorcio de Transportes de Bizkaia, adecuarán la cubierta de las cocheras de Metro Bilbao en Ariz-Basauri e instalarán una central solar fotovoltaica con una potencia de 500 Kwp.

Para los próximos trimestres prevé un repunte de la inversión industrial

Otros proyectos destacados en el sector público, que también cuentan con financiación de fondos NG-UE, los ejecutan para el Consorcio de Aguas Bilbao Bizkaia en Kurkudi-Leioa (primera planta minihidráulica llave en mano para generación de electricidad en la red de distribución de agua); o para Osakidetza (cambio de todas las instalaciones de media tensión en el Hospital de Galdakao).

ITP entre las obras industriales

En el sector privado, a las tradicionales actuaciones en las paradas de verano en clientes como Bridgestone, Sidenor o Nervacero, se han sumado otros trabajos como la reciente parada de Zabalgarbi, o su participación en la modificación de la instalación de media tensión en el nuevo pabellón logístico de Vitrinor-Magefesa en Guriezo (Cantabria). El proyecto más emblemático, en este segmento, se centra en la instalación de todo el sistema de media tensión para el nuevo centro de I+D que ITP Aero construye en Zamudio, en el que el grupo aeronáutico invertirá 24 millones de euros y cuya entrada en servicio se prevé para finales de este año.

Tecnología aplicada

La proyección comercial de Eldu se tendrá un gran apoyo en las nuevas capacidades que aporta la tecnología. Como ejemplo, el director comercial de Eldu, Ion Ibarrondo, destaca la creación de modelos predictivos basados en Inteligencia Artificial. En este caso, mediante el reconocimiento de voz, Eldu ha logrado importantes mejoras de eficiencia en la toma de datos, la obtención de recomendaciones técnicas y la seguridad de campo de sus trabajadores. Este proyecto lo ha desplegado en colaboración con la startup Kevo, dentro del programa Bind SME de Lakua.